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还清万借款年马上就结束了，魔幻的一年，我在这两年里除了跟小伙伴经营贸易公司，我自己一人还掉了万（还剩下一点自己贷款的尾巴）。今年，我34岁了，是个特别大的大人了，到了35岁“职场生死的边缘”。创业快5年了。创业这几年，陆续有朋友来看我，感谢大家百忙之中还能来看我，或者说三五不时的聊聊。看看我的公司还有没有活着，看我活的好不好，大多数出于对我本人的关心，有一些人也是在探索自我的方向。我想告诉大家，我还活着，活得艰难但充实。还在寻找方向，但不拧巴了。我觉得目前是我从年以来状态最好的时候，脚踏实地，做着能做的事，寻找着更适合自己的方向。我今天把自己的故事和心理变化写出来，也权当作给大家一个可以参考的经验，关于失败，从未抱怨别人，因为公司遇到的所有问题都是老板的问题。现在的我对自己有清醒的认识，但是想继续成长，不被固定年龄给我的框架里。一场春梦年我从工作了9年的单位离职创业。为什么要创业呢，并没有那么多狗血剧情，我认真仔细的回想也评判了一下自己的内心，纯粹是自己对个人的追求：此处凡尔赛一下，小时候我学习很好，小学得过全县第一名（也可能当时好多个分），初中毕业也是全县第八（是我人生的高光时刻，哈哈），无奈高中成绩滑落。骨子里渴望成为重要的人，渴望职业生涯的高光时刻。“有些事，你当时不做，一辈子都不会做了。”对当时的我来说，就是这种感受：时不我待。怀揣一颗无处安放的浪漫情怀，开始了一场不知去向的创业---我想做一个情趣内衣品牌。我自己很喜欢的中国风系列年-年我们主要运营自己的淘宝内衣店，Missbody这个品牌主要定位是偏情趣风格的女士内衣品牌。这两年的时间里，我们也很辛苦，各种拍片发货跑会。也经历了创业期间的酸甜苦辣，但是回想起来，当时只是用战术上的勤奋，逃避战略上的懒惰。年开始运营淘宝，整个ifashion的定位也是刚刚开始立起来的，因为我们视觉和产品特别，当时ifshion对我们这种有调性的品牌有扶持。我们有3款产品是相对成功的，其中两款是实用基础上增加了一点点心机设计，另外一款是特别情趣的款式。情趣款当时的流量每天也有几万。但是我们当时为了转型，把这款本身已经成为爆款的产品下架了。流量也直线下降。当时10万流量的情趣款又纯又欲的代表年淘宝店每个月能销售大概3-4万元，3万粉丝，4个钻。当时因为团队遣散，淘宝店就停滞下来，没有运营，店很容易就死了。这段经历的失败总结下来我觉得是几个方面原因：1.如果在线上销售情趣内衣哦，价格不能太高，因为情趣内衣的使用场景比较特殊，大多时候是一次性的，所以价格太高，客人会觉得不值得；情趣内衣如果希望复购高，就要多sku的支撑，研发压力大。2.在该做决策时候没有做决策，如果要做情趣，就应该彻底摈弃普通内衣，如果做日常的就不要情趣。其实无论情趣还是日常的性感内衣，当时我们都有机会的，错在一开始犹犹豫豫不做决策，而后来做的决策也并不是当时最好的方向。3.情趣内衣的推广，在公域领域还是比较艰难的。非常容易被监管。4.一开始方向不明，确定方向之后又不坚持。舒适性感的代表作品收获了很多买家秀了无痕大梦一场年我们做了一些更适应市场的产品，当年的销售额也几近万。当时一个款式上线立刻销售0件。特别感谢当时一起努力合作的小伙伴们，完全是靠我对产品的理解力打动了他们。年是社交电商比较火的时代，我们借着社交电商的东风，凭借几款精心雕琢的基础产品。在有好东西平台，半年做了多万的销售额，后来又入驻了小米有品。当时觉得发展的很快，要抓住机会，人已经飘了，年初只有70万现金储备，中间发展的钱全靠借贷，定了太多的货，但是并没有按照预想的节奏消化掉，于是迅速遇到资金问题，快到年底的时候觉得压力爆棚。一直在找各种外部的资源，还试图想要把公司卖掉，而没有去内部想办法自救，也许当时继续运营，还有转机。由于当时心态已经崩掉了，觉得自己的掌控力还不够，不能强努，为了及时止损，把员工遣散，品牌暂停。当时的负债大概万。用很短的文字描述，是因为现在回想起来，都是在一瞬间发生的事情。在一瞬间做了决定，在一瞬间放弃了。一切发生的太快了。留下的只有一地鸡毛。总结来说，就是还没认清形势，就梭哈了。出现问题，总想依靠别人，其实能依靠的只有自己。

只从产品出发，我应该是个不错的产品经理

此去经年梦醒时分年-年开始，为了还债，遣散了原来的团队，要糊口，还有之前已经安排好的板房不想放弃，想了最擅长的工作，还是做供应链，于是找家人借了钱和小伙伴凑了几十万重新开始，开始做老本行供应链服务。给客户提供与内衣相关的咨询、企划、创意、设计和生产供应链服务。在此拜谢那些给我们机会的客户们、朋友们，特别感恩，在我艰难的时候拉我一把的人，我们团队也尽心尽力为大家交给我们的任务完成好，目前运营良好。我们在房山有一个板房，今年把机器配置到最齐。我们有企划、设计、研发、打样、供应链管控方面的能力。在这两年里除了跟小伙伴经营贸易公司，我自己一人靠卖之前的货，倒腾一些产品还掉了原来品牌公司的万的借款、贷款和欠供应商的钱（还剩下一点自己贷款的尾巴）。鬼知道我经历了什么。虽然是不及罗永浩老师一己之力还6个亿，万对于普通的人来说还是一笔巨款。作为一个坚韧的一个“中年妇女”，没有被吓倒，没有公司破产清算，自己努力面对债务。疫情期间从过年开始就行动，给老家找物资，链接了多个组医院的捐赠，帮医院争取到了很多宝贵的物资，在此，非常感谢大家对湖北的帮助。这两年，现在说起来很轻松，也经历了对自我的全盘否定，脱发，白发丛生（都从头顶和头侧两个固定的地方生出新的白发）。我确实经历了一段没有人能帮的上，没有人帮助我的痛苦时光，通过阅读《少有人走的路》，通过不停做事，花了很多时间慢慢把自己重建起来的。我们的客户bodytime品牌北京大兴机场西南指廊我们合作的艺术装置这两年里觉得对这个城市最有参与感的项目带我走出自己心理困境的书制作工作室一角视野很好亮贴心的做了遮光的帘子尝尽了生活的苦何苦一往情深现在能做和想做的事：我从大学毕业到从事内衣行业，已经12年了，关于内衣，真心喜欢，我也幻想过很多，这几年，眼看内衣江湖风云起伏变幻，对于我自己，目前有一种脚踏实地的理想主义：就是让大家都能选到适合自己的内衣。帮助那些有实力和能力的企业研发好的产品。同时，我有一种英雄主义：跟有情人，做快乐事，别问是劫是缘。跟创业无关的事，也让我觉得自己很有价值守护我想守护的人有些事情你现在不必问tips1：创业是个围城，进来的人大多遍体鳞伤，外面的人总想进来。很多朋友想问问我们这些失败者的经验。我其实想说，失败不是成功之母。成功之母是不惧怕失败的勇气和坚韧，乐观心态，分析和解决导致失败问题的能力。tips2:把“失败的经验”总结给你们，就是那些做了必会失败的问题。贪：对方向不要贪多，对业务保持克制；如果不在把控范围内，不贪顺的业绩，控制自己对规模或者赚快钱的欲望；嗔：对逆境嗔恨，有点困难就失去理智，退缩、放弃不坚持；痴：方向不明，事实不清，试图依赖别人，或hold不住了而不放弃。tips3:坚持和不坚持，一个是是否对事业执着，一个是是否能及时止损。我总结一个具体的操作建议吧。精神上要坚持，是要有一个务虚的东西，就是对某一件事，某一个目标有一个信念，否则意义没有了很容易放弃；物质上要坚持，我认为还是要“量力而行”。我对那些抵押自己房产维持公司运营的老板肃然起敬。但是我建议有家有口的创业者，不要allin，不要赌自己、老人、孩子住的房子，不要拿房产抵押。遇到问题不要慌，冷静思考症状，努力解决。如果你感觉已经超出自己的经济、心理承受范围，还是要即时止损。tips4:如果你创业的方向是消费品品牌相关领域：无论是哪个环节，建议你到这个产品的产地去，学习半年以上，你对这个行业会有更真实的认识；一定要对库存敬畏，卖不出去的货会吃掉公司所有现金。tips5:我的女儿今年6岁了，庆幸，我并没有因为创业忽略她，现在是一个善良、友爱、心智健全的“傻白甜”小学女生。是我最好的朋友，最亲密的伙伴，生活中的最美好。生活还是有很多美好的事，不要因为一时的失败对世界全盘否定。人间值得。

2岁的时候帮我们打包装

6岁了今年北京下第一场雪的时候我们去打雪仗tips6:除了宏图大业，在没有很好的机会机会时，创业的小目标，首先是应该赚到跟打工一样的收入。不要嫌自己的业务不够大，凭本事吃饭，不丢人。我问我自己创业是为什么，文章一开始就说了，是为了追求职业生涯的高光时刻。实际就是希望能实现自我价值，社会认同。后来我想明白了，人更多的，是需要“自洽”。我们目前的目标很实际，就是做喜欢的事，赚一个跟打工工资差不多的收入。我亲爱的创业的朋友们，在你反复对自己定义，反省，责怪，悔恨中；在极度自信又极度自卑的情绪里跌宕起伏的时候。希望你要更多的“自洽”，自我疗愈：亦舒说：“和时间赛跑,我们永远都是输家。只有多做点事情,虽败犹荣。”故事讲完了，讲的仓促，也略显干瘪。故事的女主角，我，从一个职业经理人，转变成了一个“丰满”的社会人，成了一个有故事的女同学。写这篇文章的，之前也犹豫了很久，展示自己失败的心路历程感觉特别矫情。又有点羞耻。甚至害怕以后没人找我订货，以后新做项目没人给我借钱，投资人不给我投项目了，哈哈。但是还是想写了，写了就写了，江湖儿女，抒当年的情，卖当下的货。哈哈哈。为了解决品牌公司那还剩下一点的贷款，再好一点也许能筹一点继续做淘宝店的钱，今年想努力卖掉一些库存，因为真的品质还可以，当年“囤货时代”还有一些保暖衣，男士的，双层，现在正穿，今年确实想卖光它。平时我们都是一套，裤子。曾经我一个从南方来的女孩子真的比北方人抗冻多了，我一冬天可以不穿秋裤。但是上了年纪的我比我婆婆还早穿上了秋裤，目前在北京的天气里，穿一个g克重双层的女士秋裤一点都没有膝盖疼。保暖效果真的好。这个产品女士可以送给老公、男朋友、爸爸和公公，一切你想呵护的男士。用一个犀利的朋友阿部的话说：想自救，也想尽点心意。1.从文章购买的伙计们，无论平台活动价多少，在购买后确认收货截图给我客服


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